第922节
??这些话叶蓁蓁一早就已经想说，可赶不到适合的时候，强行开解肯定也起不到作用。 ??温奶奶没想到她会推心置腹的说这样一番话：“你说的这些我跟你爷爷都明白，放心，我们两个这么大年纪的人了，哪里有那么容易想不开。” ??再说就算是想不开又能怎么办，有些事本来就注定会没有答案。 ??第一千零八十六章 开业 ??九月一号，京城的各所学校全都开学，叶蓁蓁一早将苹果送到学校，就赶紧开车往郊区赶。 ??学校开学，他们的疗养院也要开业。 ??之前已经预收了二十多个名额，这二十多人里还不包括温奶奶和她的那些朋友。 ??温奶奶让叶蓁蓁不要急，她的那些老友都有自己的顾虑，这种事太急了并不适合。 ??等到他们这边开业，疗养院里陆陆续续的有人住进来，她再去找老友才会更方便。 ??都已经靠着广告的力量招到了二十多个人，叶蓁蓁也就不再把全部的心思放到温奶奶的老友身上。 ??之前是为了少花钱，但现在费用半点没有省下来，叶蓁蓁私心里就不想让温奶奶再去欠人情。 ??她把自己的想法跟温奶奶提了一句，反而被温奶奶笑了几句。 ??“你这孩子有时候反而喜欢胡思乱想，你以为那些老家伙心里会没成算吗？就算他们要给我面子，那也是因为住进去会有利可图，如果纯粹是为了照顾，他们肯定会有各种各样的借口推掉。” ??就像是叶蓁蓁广告这样打的那样，能住进这样的疗养院，也是拓展人脉的一个好办法。 ??她的那些老友虽然家里的孩子们发展都不错，但是又会嫌自己的人脉太广，有些时候认识一些必要的人，不知道什么时候都能帮上忙。 ??他们身在这个圈子里，对这其中的规则再明白不过。 ??叶蓁蓁本来就不笨，被温奶奶这样一提醒瞬间就已经反应过来，忍不住笑自己居然还会有这样的傻念头。 ??“奶奶你就看着办吧，我这边现在状况超乎预料的好，所以人情方面能不欠咱们就最好不欠他们的。” ??要是能反过来让那些人欠他们的人情，那就更好了。 ??当然这在叶蓁蓁看来有些不太可能，毕竟她之前已经将那些老人拉过去一次。 ??温奶奶笑她贪心，别的倒是也没有多说，疗养院这边刚刚开业，叶蓁蓁手上有大堆的事要忙，两人说了几句就挂了电话。 ??正式开业之后，这边陆陆续续的还有人过来看情况，原本在预售的时候园子里没人住，看着还有些冷清。 ??住进来二十多位老人后，护工什么的也全都到位，园子里顿时就热闹了许多。 ??销售们在带着人在院子里走动介绍的时候，也能更有针对性。 ??院子里有了生气，尤其是广告上隐隐蕴含的那所谓的人脉，就已经可以直白的显示在院子里。 ??存着这样那样心思的老人们，也希望疗养院的人越住越多。 ??毕竟这对他们来说也是一个共赢的结果，于是双方都有想法和需求，这就让叶蓁蓁他们的销售工作进行的格外顺利。 ??等到了九月底，在温奶奶的那些老友一个没有住进来的情况下，疗养院里老人已经突破了四十位。 ??刘爱娜她们对着财务报表痴痴的傻笑，原本都还以为至少需要一年的时间才能收支平衡。 ??没想到刚开业就已经可以将一年的运营成本收回，再之后如果还有老人进来，他们就可以开始回本儿了。 ??“蓁蓁，咱们的定价是不是低了？怎么感觉这些人都不差钱啊。” ??刘爱娜愣愣的看着报表，好半晌抬头说了这样一句。 ??叶蓁蓁无语的白了他一眼：“一等房间一年的费用接近三十万，你觉得现在有多少人一年能挣上三十万？” ??她当初定价的时候都觉得这个价钱有些高，要不是想到后世里这边的费用就是这样高高在上，她都没有这份底气。 ??结果这才一个月，刘爱娜这个家伙就开始嫌低，真是人心不足蛇吞象。 ??刘爱娜痴痴的笑了笑：“我这不是有些没想到，咱们之前都以为一直到年底前能招进来三十位老人就已经算圆满，谁能想到现在生意会这么好。” ??温奶奶的那些老伙计都还没有住进来，那些人要是再住进来没准数量都嫩突破五十。 ??五十啊，他们的房间都不到一百间，接近六成的入住率了，只要能够维持住六成的入住率，他们投进去的钱就可以缓缓的收回。 ??用上几年的时间收回本前后就可以开始盈利。 ??不说刘爱娜他们有些难以置信，就是赵延听说她们这里情况好得出奇，也不由得咋舌。 ??在他看来叶蓁蓁做的生意就没有不赚钱的，多多少少都会有盈利。 ??她到底是怎么选的，才能让自己？一直处于不亏本的境地？ ??“你说咱们的外贸生意是不是也能不错？” ??赵延一边感叹一边问着周晓彤，周晓彤摊手，她虽然是学金融的，但对投资并不是很了解，她也不知道叶蓁蓁为什么眼光会这么准。 ??“她既然说外貌生意会不错，那你们就抓紧吧，没准到时候也能有一个好业绩。” ??“我们已经抓紧了，但这是做进出口贸易，手续方面不是很好办，要等过完十一才能拿到最终的证件，到时候我们就可以发第1批订单。” ??有查理在那边跑市场，他们原定的货物发过去先卖着再说的套路，直接变成了由几大连锁超市向他们发订单订货。 ??这是最好的方式，只要货物离港到岸后他们就可以申请结算尾款。 ??这种赚中间差价的方式省心又省事，而且因为出货量大，每出一单利润都不低。 ??所以他们现在也是眼巴巴的在等，货都已经准备好，就等证件下来装船先赚第一桶金。 ??疗养院这边生意虽然好，但叶蓁蓁他们遇到的问题也不少，毕竟从前谁都没有做过疗养院，他们几乎每天都会遇到大大小小的事情。 ??频繁的处理人际关系，还有住进来的几位老人身体实在不算好，就算是每天都有护工对他们做例行检查，可所有人都还是提着心，就怕对方在这边会出事。 ??真要是有点什么意外，尤其还是最严重的那种，那就对他们之后的生意太有影响了。 ??毕竟有老人在这边去世，也算是一件比较晦气的事情。 ??到时候相应的房间肯定就不会再有人愿意住进去，她们这可是刚开业，整个院子能改造出来的房间就这么多。 ??少一天就意味着未来的日子里，会少赚不少钱。 ??“蓁蓁，你说咱们招人之前要不要再定个规矩，我觉得至少要让老人们先去做一个全面检查，容易突发急症的咱们最好都不收进来。” ??美人对这几位老人的病历表，眉头一直皱在一起。 ??叶蓁蓁这几天也在考虑这种情况，她也怕这几位老人会出事。 ??之前只顾着展开业务，盼着院子里的人能多一点好看一点，招人的时候也没想那么多，结果现在后悔也来不及了。 ??他们总不能把钱退回去，然后再把人赶走，真要是做出这种事，他们的疗养院也不用开下去了。 ??“嗯，把几个销售进来，咱们好好的商量一下，这一点必须要注意，马上就要冬天了，很可能会出现各种意外。” ??叶蓁蓁用力的回忆着前世里这家疗养院是不是也遇到过同样的问题，但不管她怎么绞尽脑汁的想，她当初对这边并不了解，所以，很多东西也想不到。 ??“蓁蓁，你说咱们要不要免费的给这些老人做一次中医检查？” ??前面的中医院每天来看诊的病人都不多，请来的几位老大夫因为出诊的金额高，病人更是没几个。 ??这样空着也不是个办法，还不如拿来送人情，顺便还能让他们自己安心。 ??“也行，你们谁去安排一下好了，这个事情我出面不太合适。” ??第一千零八十七章 伤感 ??中医院里的这些老大夫都是叶蓁蓁托温奶奶请来的。 ??哪怕没有病人不赚钱，他们每次过来都会有保底的诊金。 ??所以没有病人的时候叶蓁蓁她们是纯亏钱的，但为了养市场，也为了给疗养院做噱头，这些老大夫又不能不请。 ??所以美人这个主意也是看准了这些人闲着也是闲着。 ??但这些事她们可以去安排，叶蓁蓁去就有些不合适，毕竟人家会来这边，也是看在温奶奶的面子上。 ??“行，我们明白你的顾虑，我和晓彤去处理就好，那几个老人脾气都很好，也都好说话，让他们给帮下忙应该是可以的。” ??在美人看来，分批次的给这些老人做一下中医诊断，对双方都有好处。 ??一旦发现疗养院的这些老人有什么问题，他们要是在疗养院内进行调养，那药肯定都要从中医院这边开。 ??按照事先约定好的，只要这些老大夫开了方子，就都可以抽医药费的提成。 ??所以哪怕没有他们依旧可以拿到要费的分成，这对他们来说也是一件好事。 ??毕竟会过来也是为了赚钱，现在有钱拿又何乐而不为。 ??而且美人和周晓彤嘴都很甜，她们两个过去提这件事，就从方方面面的分析了一遍，反而让几个老人不仅没什么抵触情绪，还都很有热情的帮忙。 ??叶蓁蓁还真没发现这两个家伙这几年锻炼的这么厉害。 ??居然老人都能被她们忽悠住。 ??“什么叫做忽悠啊？我们这就是实话实说，本来就是双赢的办法，而且咱们疗养院的那些人看过病之后，他们自己也有亲人吧，新人虽然不会来住疗养院，但是可以来看病，来看病就要交诊金，这有什么问题，肯定也要开药，咱们的中医馆不能一直干赔钱啊。” ??这才是美人最原始的目的，靠打广告效果太缓慢。 ??中医院就需要积累口碑，只要口碑打出去，慢慢的生意就会变好。 ??口口相传是最省事的，尤其是人一旦上了年纪，肯定容易遇到这样那样的问题，到时候肯定会发现这样那样的毛病。 ??吃药肯定也是必要的。 ??药吃完身体变好，这些老人肯定都会跟自己的子女讲，到时候他们这些子女没准都会过来看病。 ??叶蓁蓁对着美人竖了竖大拇指：“还是你想的周到，要不然以后中医院那边就归你管吧。” ??“不行，你少坑我。” ??中医院那边还不知道什么时候才能收支平衡，更不用说什么时候才能回本。 ??那可不是一个好差事，美人怎么可能挖坑把自己埋进去。 ??“这怎么算是坑你，中医院和疗养院本来就是一体的，运营都放在一起，开销也在一起走，你把那边经营好了，疗养院这边负担肯定也能少一点。” ??
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