第104节
??钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……” ??领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。 ??周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。” ??齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。 ??但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。 ??淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。 ??郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。 ??李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。 ??第0176章 扭转乾坤的手笔 ??齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。 ??谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。 ??四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。 ??现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。 ??十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。” ??李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。 ??李思源不仅暗自叹了一口气，他对诸位城市的招商代表的表现太失望了，全部都按照以往的招商套路来，没有创新与突破，恐怕郭培华在其他省洽谈时，也听了不少类似的招商方案，以至于都有些审美疲劳了。 ??若是换位思考，诸位在座的招商方案，都很难吸引到自己，何况狡猾如狐的郭培华呢？ ??李思源挥了挥手，叹了一口气道：“今天的洽谈会到此为止吧，下面我做东，请郭总吃午饭。” ??郭培华笑了笑，暗忖李思源不亏是封疆大吏，举手投足都有大将之风，见局势无法明朗，也就不再纠缠。对于齐氏集团而言，淮南省还是极有吸引力的，主要是城市环境与地理区位，对于开展大型项目，有着天生的优势。 ??私人会议结束，李思源走在前面引着郭培华往外走，这时大秘书周康走了过来，他手里拿着一份文件材料，然后在李思源的耳边轻声说了几句。 ??李思源微微一怔，与郭培华打了个招呼，让卜省长引着郭培华等人先去吃饭，然后踱步走到一个小会议室，认真地翻看了一下材料，眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康，沉声道：“这份招商方案不错，内容详实，说服力很强，比方才私人洽谈会上，诸多市长提及的诸多政策，更具冲击力，而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做，也很有诚意。” ??周康笑道：“我看了，也觉得不错，逻辑清楚，层次感强，分别从宏观层面，制度环境，硬环境这三个部分进行了详细的阐述。” ??李思源点点头，沉吟道：“东方迪拜的构想，很有意思，其中参考了迪拜诸多特点，对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。” ??周康见李思源很满意，暗忖自己这一步倒是走对了，方志诚在给自己这份招商方案时，他内心也是存疑，不过作为省委书记大秘，眼光也是足够犀利，他只翻了几页，便瞧出这份招商方案的含金量。 ??其实从某种角度上，这不仅仅是一份纯粹的招商方案，而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主，而是以东台县为主，通过自身的优势，阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。 ??在方案中，从基础建设到后期的宣传，事无巨细，却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。 ??“招商方案是谁递交上来的？”以李思源的阅历，见过不少招商方案，但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。 ??招商方案的创新之处，在于身份的变换，作为政府方，不应该被动迎接客人，而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。 ??而且这份招商方案抓住了关键点，齐氏集团的四十亿投资项目，每个项目都有独立的规划，但没有形成一个完整的体系，缺少一个联系点，而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意，则可以将所有的设想，变成一个有生命力的活物。 ??齐氏集团可以在任何一个不错的城市，投入五星级酒店项目、亿级购物广场项目及休闲娱乐项目，但与城市的长期规划，却有可能背离。而东台县的规划具有高度的前瞻性，除了齐氏集团之外，还将吸引世界级的酒店与娱乐配套，使东台县成为名副其实国际化都市。 ??周康笑了笑，轻声道：“方志诚送过来的。” ??李思源哑然失笑，叹道：“方志诚这个小家伙，倒是挺喜欢走后门的。你呢，也喜欢给他开后门。” ??周康挠了挠头，讪讪道：“要不，这份招商方案，我再送回去？” ??李思源摆了摆手，笑骂道：“吃进肚子里的东西，莫非还能吐出来不成？” ??周康知道李思源并不生气，心中放下悬着的石头，暗自吁了一口气。作为秘书，这种向省委书记塞私货的事情，还是得少干，周康之所以愿意帮方志诚这个忙，第一是建立在对方志诚信任的基础之上，他亲眼目睹方志诚数次为宋文迪解围，知道方志诚是一个有勇有谋的人；第二是建立在对李思源的了解之上，他确信只要李思源看到这个招商方案，不仅不会生气，而且还会很看重。 ??方志诚此刻坐在会议中心的一楼大厅软皮沙发上，表情看似很平淡，其实内心十分紧张，那份招商方案几乎耗尽了他的所有精力，而现在就犹如考试完毕之后，等待成绩一样，焦躁不安。 ??李卉善于察言观色，瞧出了一些细节，轻声问道：“方局长，领导们都去吃饭了，我们还要一直等着吗？” ??方志诚点点头，笑道：“稍安勿躁，你肚子饿了，那也得忍这一时半刻。” ??李卉微微一笑，叹道：“刚才钱书记貌似对你有点意见。” ??方志诚淡然道：“哦？他对我有什么意见？” ??李卉压低声音道：“见你进了小会议室，他的脸都绿了。” ??方志诚哈哈笑了两声，道：“他那是嫉妒，赤裸裸地嫉妒啊。其实，他完全没有必要嫉妒我，我这是在为东台县的群众奔走，若是真是瞎猫带着死耗子，归根到底，还不是要落到他这个掌门人的手中？” ??李卉不置可否地笑了笑，叹道：“钱书记怕是不会这么想，毕竟他是张市长的人，而你……”李卉发现自己说得太多，赶忙吐了吐舌头，没有继续说下去。 ??方志诚不做声，暗忖钱德琛的态度很明显，不希望自己插手此事，毕竟自己身上宋文迪的标记太过明显，一旦拿到这个项目，虽说对于东台县是一个大好事，但在市委的层次上，那意味着张国鑫输了宋文迪一手…… ??而对钱德琛，方志诚的贸然行动，是犯大忌的。作为下属，理当令行禁止，方志诚这才东台多久，便甩开县委的管辖，做独行者，又岂会令钱德琛心中好受？ ??方志诚现在也顾不了那么多了，既然之前宋文迪主动给自己打电话，透露了这个机会，这算是一种默认，也是一种支持。当务之急，是要先争取到这个项目，然后再处理后期的斡旋。 ??时间一分一秒的过去，方志诚的内心也变得焦灼起来，大约到了一点半左右，楼上用餐的众人缓缓走了出来，周康远远地见到方志诚，便故意放缓步伐，走在最后面。 ??“怎么样？”方志诚已经无法保持淡定。 ??周康对着方志诚竖起了一个大拇指，低声夸奖道：“这次你立了大功，东方迪拜的招商方案，令齐氏集团的郭培华十分欣赏，他们远没有想到淮南省竟然还有这种大手笔的规划。近期，齐氏集团的团队可能会亲自去东台县进行实地考察，所以下一步的工作，便是如何将东台县包装得更加完美。不过，你也无需太过担心，这毕竟是涉及到全省的大事，省里这边也一定会调集各种资源，支援东台县的接待工作。” ??李卉在旁边听得暗自心惊，她大概猜出了前因后果，但还是无法回过神，因为无法相信齐氏集团的决定。东台县竟然真的从全省近百个县区中脱颖而出了？这其中固然有省委书记在其中穿针引线的作用，但推进者无疑便是自己身边这个年轻人。 ??这次省政府组织的专题招商洽谈会，连市长张国鑫也无法吸引齐氏集团的关注，但最终的转折点出现在方志诚的身上。 ??李卉终于意识到，东台县这下多了个了不起的招商局长。 ??第0177章 将拉商变成招商 ??方志诚交出的方案，巧妙之处在于，将“拉商”变成了“招商”。 ??方案最大的变化在于，行为主体变成了东台政府，而齐氏集团只是参与政府规划的一个部分，转换这个视角之后，齐氏集团不再拥有主动权。也就是说，若是齐氏集团不参与此次项目招标，那么东台政府还将会主动出击，吸引其他投资商。 ??原本是强拉硬扯，希望齐氏集团在淮南落户，现在便是通过政府的整体规划，吸引招募齐氏集团落户，方式口径有所改变，难易程度也有所降低。 ??“东方迪拜·东台”这个招商方案，最为吸引人的地方在于它从地方发展的角度，构建了一个庞大复杂而又完备的体系。方志诚是市委秘书一处出来的，文笔自然不用多说，更为出彩的在于创意理念的超前。 ??在这个方案之中，打造全球顶级的五星级酒店，建造齐全而高档的娱乐设施，只是一部分内容，除此之外，还有许多视野的延伸，包括依托云海拟建金融亚中心及对政府职能转变等方面的探讨。 ??招商方案当中的“开放而包容的投资环境”部分，令郭培华眼前一亮。作为一个商人，他对经济体系研究很透彻，齐氏集团此次进军大陆市场，华夏地方政府扮演什么样的角色，让郭培华一直存有忧虑。 ??而东台政府承诺，完全以市场化的方式对待地区企业，政府只充当服务角色，绝不干预企业的发展，令郭培华精神一振。 ??郭培华读完招商方案之后，心中竟然升起一股钦佩之情，因为这是集团内部那些专业的战略规划师也无法写出的商业方案。并非那些战略规划师能力不够，而是无法做到对华夏政府足够了解，也只有体制内官员，才能写出这种鞭辟入里，说服力极强、吸引力够浓的招商方案。 ??方志诚之所以能写出这么漂亮的招商方案，主要归于两点，其一，宋文迪原本便是一个优秀的城市规划大师，耳濡目染之下，方志诚也学到了许多，心中早已有自己的想法；其二，方志诚一直在研究地区经济发展方面的论文及著作，理论结合实际，小试牛刀之后，竟然起到不错的效果。 ??方志诚回到自己的车上之后，手机突然响了起来，宋文迪亲自打来的电话，笑道：“小方，这次你做的不错啊，没想到你竟然真的抢到了关键的第一步，这可让其他地市的那些领导大跌眼镜啊。不过，现在还有问题，你把东台的格局夸得那么大，齐氏集团去现场调研，若是有太大的心理落差，那可就不妙了。” ??方志诚手指瞧了瞧方向盘，油滑地说道：“老板，我能把齐氏集团忽悠到东台，这已经尽到我最大的能力，后面如何留住齐氏集团，那还是得要看您对东台的支持呢。” ??宋文迪没好气地苦笑道：“你现在可是给我出了个大难题，不用你这边求助，省委李书记那边早已给我下了死命令，务必动用全市各种资源，必须要接待好齐氏集团。” ??方志诚嘿嘿笑了两声，道：“老板，我知道你一定可以的。” ??宋文迪沉吟半晌，吩咐道：“等会将你那惊世骇俗的招商方案发来，我倒是要看看，究竟是何等恢宏架构，竟然能让李书记也刮目相看。” ??方志诚连忙应诺，先开车找到一个网吧，将方案通过电子邮件发给佟思晴，便关照佟思晴尽快传给宋文迪。 ??忙完这一切，已经到下午三点左右，出了网吧，方志诚摸了摸咕噜噜叫的肚子，才意识到自己午饭竟然还没有吃，满含歉意地与李卉说道：“卉姐，不好意思，连累你还没吃饭，作为补偿，我请你吃顿大餐吧。” ??“咱们招商部门，原本忙起来，便连饭也没空吃的，我已经习惯这种方式了。”李卉扫了一眼腕上的手表，苦笑道，“现在正规店铺，基本都歇业了，咱们还是随便对付一下吧。” ??方志诚点了点头，开着捷达在周围的街道绕了两圈，最终决定还是买点洋快餐对付一下肚子。方志诚让李卉在车上等待，然后买了汉堡、鸡翅、可乐和薯条，李卉接过，畅快地吃了起来，笑道：“肚子饿的时候，吃什么都很香。” ??方志诚瞄了一眼李卉，暗忖这个女人属于外刚内柔的性格，擅长察言观色，揣摩人的心思，刚才简单的一句话，便极容易缓和氛围，她的确是一个招商的人才，自己当初保她，倒是选择对了。 ??方志诚吮了吮手指上的油腻，笑道：“卉姐，你就不用安慰我了，等下次我一定请你吃顿好的，否则的话，让你陪我出来冲锋陷阵，却只能吃点鸡块汉堡，岂不是太寒碜了？” ??李卉撕开番茄酱包，用薯条蘸着番茄酱，吃了一根，笑道：“既然你这么有诚意，那我找个机会狠狠地敲你一次吧。” ??方志诚耸了耸肩，道：“前提是今年咱们招商局的工作能够顺利完成哦。” ??李卉笑了笑，嘀咕道：“真够狡猾的。”话音刚落，方志诚手指点了点，李卉意识到自己脸上定是沾了什么不干净的东西，连忙用手去抹了抹，方志诚摇了摇头，从打包袋里面取了纸巾，探身过去帮她擦了擦。 ??李卉下意识后仰躲避，方志诚还是伸出纸巾擦到了她的嘴角，她看了一眼，雪白的纸巾上多了红艳的酱汁，讪讪地笑道：“我太大意了，竟然把酱汁吃到脸上去了。” ??看似平静，李卉的心脏却是扑通扑通跳的厉害，暗恼这方局长还真够唐突的，二话不说，便来了个突然袭击，差点以为他要吃自己的豆腐呢。 ??转念，李卉又暗骂自己想多了，方志诚比自己小好几岁，正当青春年少，又怎么会看上自己呢？ ??方志诚摆了摆手，微笑道：“我帮卉姐擦了一次嘴，是希望下次若我身边有什么不干净的东西，你也能帮我擦一擦……” ??李卉了然地点了点头，认真地看了一眼方志诚，琢磨着方志诚的言外之意，下定决心，以后再也不能以外表来看待方志诚，因为他无论是处人与事，还是行为举止，都远远超过了年纪，用老辣来形容他，毫不为过。 ??随后两人驱车赶到东台县驻琼办。 ??东台县驻琼办位于市中心，看似隶属于东台县政府办，事实上自成一体，拥有独立的机能。2001年，东台县驻琼办购置了一栋十三层的裙楼，下面五层租给公司作为写字楼，六层至八层租给第三方经营餐饮、休闲娱乐场所，八层为驻琼办的工作人员办公室，以上便是自营旅馆，若是东台县来人办公，则也可以免费住在其中。 ??李卉此前在驻琼办工作过，也就是在那时候与副县长孔从文发生关系，然后一发不可收拾。保安认识李卉，见她坐在副驾驶，问也没问，笑眯眯地将方志诚的捷达给放了进来。方志诚停好车后，跟着李卉来到八层，将他引至县驻琼办主任罗辉的办公室。 ??罗辉的办公室比起方志诚在招商局的办公场地，显然要奢华许多。地上铺着厚厚的地毯，中间还有一面很大的屏风，后面似乎还有房间，可以用来泡茶。 ??方志诚早就听说政府的外驻单位是一个肥得流油的单位，如今一看，当真是名不虚传。罗辉这个位置很关键，是县政府设置在省城的耳线，无论政治还是商业的消息，都需要通过这个通道，因此县政府在培养这个机构时，不遗余力，甚至绝大多数县长的办公室都没有这么气派。 ??“罗主任正在陪钱书记，等安排好钱书记，然后再下来陪你们。”一名女性工作人员介绍道。 ??李卉点点头，笑道：“我们等一会没事。” ??喝了两杯茶，罗辉才走进来，他身材高大，体型魁梧，站在方志诚的前面，甚至比原本高大的方志诚还要大了一号。 ??罗辉与方志诚重重地握了握手，笑道：“你就是小方局长吧？今天可是给我们东台人长了脸啊。如果齐氏集团真能在东台投资，那可是大功一件。” ??方志诚心中一惊，暗忖这个罗辉的消息还真够灵通，会场上的事情这么快便传到他的耳朵里了，脸上却是很平淡地笑了笑，道：“若是真成功了，那也是钱书记和孙县长的功劳……” ??罗辉见方志诚还算谦虚，摆了摆手，笑道：“这么大的项目，现在已经不是钱书记和孙县长能插手的了。” ??方志诚复杂地看了一眼罗辉，暗忖罗辉看得倒是透彻，这么大的项目，吸引全省乃至全国的目光，市里已经开始经手，这是对宋文迪为首的市委班子，一次严峻的考验。 ??罗辉只跟方志诚说了几句话，突然接到电话，抱歉道：“不好意思，要去陪钱书记应酬，暂时不能陪你们了，晚上由小朱陪你们吃饭，我已经交代好了。” ??说完，罗辉便匆匆离开了办公室，方志诚也不好久留，便上了十楼的房间。进门之前，李卉轻声提醒道：“罗辉，好像对你有敌意。”